平川渔具店经营之道让利稳价打造钓友乐园

供职于煤矿企业负责问题活动的粱伟，原本工资十分可观，但因十分酷爱垂钓，转行经营钓具生意，开起了平川渔具店。据他回忆，平川渔具店现已经营业长达15年之久，开店初期周围一家钓具店都没有，本着为钓友服务也方便自己的初衷开始营业，之后的发展较为顺利。

据了解，甘肃白银市平川渔具店临近黄河，湿地，沼泽，水库，池塘等水资源十分丰富。近年来，随着人民生活水平不断提高，闲暇之余，越来越多的人把钓鱼运动作为一种休闲方式。

据粱伟介绍，当地大约存在几千人的固定钓鱼人群，年龄段呈现带状变化，从十几岁的青少年，到年过花甲的老人，钓鱼群众基础广泛。很多放假在家的学生，也开始参与钓鱼活动，体验垂钓乐趣。现在交通方便，基本人人也都有车，当地很多钓友开始驱车到银川等其他地区野钓。另外，工会每年多次组织钓鱼大赛，当地钓鱼竞技水平也在不断提高。钓鱼在当地已照着全民健身运动的方向发展。

粱伟表示，涉足经营渔具店这么多年，见证了钓具更新换代飞速发展的历程。特别是近年来，频率加快，钓友对钓具产品的要求逐渐提高。他在采购产品时，也是极其注意市场的变化和波动，如今平川渔具店代理的产品主要包括狼王、钓鱼王、老鬼、阿蒙森、名冠等，渔具店是狼王品牌在当地的专卖店。

在谈到渔具店的经营时粱伟说：“店内产品货真价实，明码标价是基础，在服务上也需要多为顾客做引导和知道。特别是售后服务上，对卖出去的产品更要尽心尽责。以钓竿为例，顾客的钓竿俄国出现问题，我们尽量帮助维修，不能修补的话再配原厂节竿，力求做到让客户满意。一般情况下，2-3年内的产品售后都能保证。”

在价格方面，平川渔具店坚持一个“稳”字。粱伟表示，即使采购时的进货价提高了一点，宁可少盈利，也尽量维持产品不涨价，打消客户的消费顾虑。对于今后的产品定位，平川渔具将逐步向中高档方向发展，以满足钓友的不同需求。随着国产品牌的异军突起，粱伟表示对国产品牌的市场也是十分看好。

平川渔具成立有自己的钓鱼俱乐部，成员发展到20多人。此外，长80米，宽60米，水深2米的钓鱼基地也正在建设中。粱伟表示，钓鱼基地和俱乐部将不定期给予广大钓友进行指导和培训，努力打造一个钓友乐园，不收取任何费用，此举旨在回馈广大钓友的支持与信赖。经过多年的用心经营，现在平川渔具在当地享有较高的知名度。

最后，粱伟为准备经营或刚开始经营渔具店的朋友们提供了一些建议。粱伟说：“钓具店的经营，现在比以前竞争压力更大。钓具店的经营，现在比以前竞争压力更大。钓具店创立之初，首先应准确定位产品和客户人群，分析消费层次，摸清市场行情。尽量少而精，选好合适的品牌，同时提升自己的服务水平。”

会员名片：平川渔具

主营产品：钓鱼王、老鬼、阿蒙森、狼王、名冠等

经营秘笈：货真价实 服务保证

店址：甘肃白银平川区靖远煤业集团公司总医院后门向西100米处

联系人：粱伟

电话：13893031467