诚信渔具店经营之道携手厂家共谋发展

 诚信渔具批发部坐落在湖北襄阳市前进路与新华路交口处，老板毛克华，在开店之前一直自己做小百货生意。1999年，他注意到整个襄阳市的钓具市场还未打开，加之一直在做钓具生意的妹妹转型做其它行业，于是把握市场契机，进而转型专做钓具生意。

 经过10多年的发展，如今成功代理光威、名伦、法莱等众多品牌，成为襄阳市地区颇具影响力的一家钓具经销商。诚信渔具最初的经营以两节零售柜台起步，从接触钓具生意开始，毛克华就确定做大做强的经营思路，前期以钓具零售为主，兼顾批发。2007年，诚信渔具搬迁至湖北襄阳市前进路与新华路交口处，经营面积达到40平方米。毛克华觉得，开店做生意，无论是直面钓鱼人，还是与终端门店打交道，经营者必须坚持守信原则，才能奠定良好的销售环境。诚信渔具代理的品牌涵盖中高低各个档次，经营重点也由零售转至品牌渔具的批发上。

 毛克华在品牌的选择上非常苛刻，通常选择品牌美誉度高，产品性能好的产品进行代理。他认为，与企业建立合作关系，必须建立在两个基础条件之上：一是具有志同道合的发展目标，商家与企业同心同力共建市场；二是代理品牌产品质量与服务要过硬，这样才能确保开拓的市场能稳健发展，保障商家与厂家的利益。

 毛克华表示，由于襄阳地区水域环境不错，竞技与台钓的发展也很快，各个县区的渠道零售商以中端的产品为主，他的经营思路正是与渠道销售一致。一方面确保价格优势，另一方面则是在产品的性能方面作出要求。毛克华说，从他们店分销到终端零售店的产品，始终坚持同样的产品，以较低的价格批发出去，  以致于很多外地窜货过来的产品，也很难占据价格优势。毛克华之所以采取低价销售的方针并非是想扰乱市场，而是作为中端的经销商将利润合理让出，给予终端零售店一定的竞争空间，薄利多销的政策使得诚信渔具店的销售渠道越来越稳固。

 作为批发商，处于整个产业的中间位置，为了满足渠道分销商的需求，诚信渔具一直以来与众多的厂家保持良好的沟通与联系，以便掌握更多的产品信息，为终端门店提供更多产品支持。毛克华表示，厂家的优质服务为经销商铺设渠道创造良好条件，现在合作的企业除了具备完善的售后服务外，产品的物流发放机制十分健全，一个电话过去，店内所需货品就能在最短时间内到达，大大减少自身经营的库存压力，使得经济压力也相对降低。

 同时，诚信渔具积极采取促销活动与市场信息的搜集反馈，为广大钓友提供活动，更借此宣传产品，带来营销提升。并且加强与终端经销商的沟通，分享市场信息，对终端门店的经营者提供钓具专业知识的培训，确保分销商对于市场的把握更加精准。正是准确定位自身产品市场，加之与企业、终端门店的密切合作，使得诚信渔具的市场占有率年年攀升。

会员名片：诚信渔具批发部

主营产品：光威、怡隆、法莱等

经营秘籍：让出合理利润

          共建合作平台

店址：湖北襄樊市前进路与新华路交叉口（正对新华路口）