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化老师回帖“化老师，千万不要走老鬼的路子”（转自化老的论坛）
钓友yuxiukun原帖：
今天去朋友渔具店，想买点化饵，浮标。结果没有新货，告知化氏的东西全面涨价，今年不想做他的了。心里觉得有点失望，化老师的东西我一直用，价格公道，质量又好。现在国内做鱼饵的厂家多多，老鬼的涨价不涨质量让我开始关注化饵，开始使用化饵，慢慢爱上化饵。到今天包里所有的饵料，浮标全部都是化老师的产品。如果这么涨价，我只能再去寻找下一个“化氏”。我是一个化老师的粉丝，也是一个普通的钓鱼人。希望化老师三思，浙商的薄利多销成就了今天的非凡，老鬼的自以为是造成了发展的停滞。天下钓鱼人是您的支持。
众钓友您们好：
我正在学着用电脑、看网站和发帖子，我非常感谢你们对化氏公司以及对我本人的关心和帮助，也看到你们的来信，你们在信中所提到的问题我都认真的看了，感慨万分！
我精通饵料的研制和使用，我做的饵品是以一个钓鱼人对钓鱼知识的认识程度并以一个山东人诚实诚信的角度重视真材实料的应用去面对钓鱼人，但这种真实的东西能不能得到认可和回报，例：饵品的味道是诱鱼，附加味道的轻重是针对钓鱼人，而后再对鱼，但又有多少人知道真材实料的本味是留鱼的一大主题因素，我从实践中感觉到这种回报是漫长的但我还是坚持这样做，哪位钓友见我在平面媒体、影视媒体对我公司产品大肆吹鼓、神乎其神的忽悠人（不能叫忽悠，叫宣传或广告）？ 但做企业如果我请个职业团队来进行运营营销的话，他（她）们会认为我这种想法和做法非常可笑，非常落后，再举个例子，今年我能挣10万元，是一如既往的按照老路子包括我一个人的经营意识，像老牛一样慢腾腾的走着。但从请进职业经理团队后我却挣了20万元，广告、宣传、口号、营销政策、都能跟上市场的现实环境，诸位钓友，你们建议我走哪条路？
朋友们，现在我走的还是老路，我明显的感觉我在经营上的落后，但面对钓友，我就想说实话，说实事和经营策略是两种概念吧？
一位钓友说“做为山东人，我就喜欢化绍新和朱之文，他们透着朴实和善良”我只能说，谢谢小兄弟。化绍新何德何能让你们如此看重我，今年59周岁的我，混到今天终于能买上我喜欢的车了、能住上楼房了，我很知足，我哪敢和朱之文比，朱先生3月17来临沂，朱先生一开口就是大把的钞票，我一开口就是钓友们多了点钓鱼的常识或者是落下点埋怨，我不明白朱之文就只有冬天穿大衣才唱歌？他夏天唱歌穿大衣吗？或者，“俺不在这里唱了，还不如回家种庄稼”，但他骑三轮车在庄稼地里转了一下，不用种庄稼三轮车厂就给他一大把的钞票，我能和他比、我敢和他比吗！
回过头来，我想谈一下饵品涨价和大家的评价，八年前，麦麸是0.70元一公斤，现在是1.6元一公斤，大西洋雪花粉是7000元一吨到现在的14000元一吨，4#鲫的市场零售价在2011年上涨12.5%，2012年没变。公司部分产品系列2011年平均上涨是8%，最高12.5%，最低是5%，但有70%的产品就没涨过价，部分产品已经是无利可图。我又想了解一下，哪位钓友用过4.5元买一包4#鲫？公司制定的市场指导零售价，有多少按此执行的？我记得前几年我按市场规则一个地方只设一家销售商的办法努力保护销售商，我却发现：一、消费者手里几乎没有或者极少有化氏的产品，市场已被同行业占领了；二：我公司没供货，当地却有了第二家卖化氏产品的商户。一种是当地市场化氏产品销售看好，另一家从外省或外地区调来，第二种是零售价购进，再一袋赔0.5至1元的价格公售，为的是诋毁另一家店。这种现象长江以北表现明显，黄河以北更甚，最为严重则为东三省。由于上述因素导致了恶意竞争的后果，以杀低销售价格来笼络消费者。同时，又出现了消费者在A店用三元买了一包饵或者不买，到B店说A店才卖2.5元，从而导致从B店又以2.4元的价格卖出。从此，此地该产品的市售价永远起不来了。这些商家在销售过程中把厂方给商家的扣点已经全部让出，慢慢感觉到无利可赚，他就不想卖了，更谈不上推广了，然后从新再代理另一家公司或新品牌。经过一段类似上述的销售情景以后，问题又出现了，这是一种销售环境的恶性循环。所以，大部分鱼饵产品到了消费者手上是很便宜的。
这种现象是一种社会因素，并不全是厂家也不全是商家的任意作为。再者由于国家在鱼饵制作方面还未有执行标准，导致优劣混杂，产生了更多的恶意竞争现象。
综合上述原因，在销售运作当中，考虑销售商的切身利益，从长远的观念分析市场，同行业中，不言而同的互相采取了稳定市场系列模式，之所以终端商零售价进货、模糊返点模式的最终目的，就是让销售商赚到正常合理的利润。往年留下的销售顽疾，是代理商与代理商的竞争、终端商与终端商之间的竞争，从返15个点代理商给自己留5个，增加到25个点代理商还是留5个点，再增加到35个点代理商还是留5个，有的不到5个甚至把扣点全部让出。这种无序的竞争，直接影响到了市场，也给消费者心中形成了对价格的认识怪圈，而终端商的直接客户是消费者，终端商不可能把厂商之间协议全盘托给消费者，消费者则以为商家赚了消费者很多钱。如果你开店你的目的是要赚到钱，不赚钱你开店干什么？消费者则是谁便宜我买谁的。商家与消费者的隔阂出现了，至于优劣，有几个能弄的很明白？我公司一包300克的野钓7号，市售要求卖8.5元，谁花8.5元买过？一模一样的产品，不一样的包装能比我贵3-4元钱，你们不照买吗？我一包虾粉那是百分百的虾粉，有的虾粉则是20%的锯末子搀虾粉，再加虾香精，你不会买我的，因为你鼻子闻到的那包虾粉比我的虾粉味道大，又有几个用水调和后再对比的？现在我是走的低利润的路，你们提出的却是涨价的现象，钓友们是否真正的对比过？我的产品涨了多少价？诸位听说过掉价就是涨价的运作模式吗？但我要求我的销售职员少做文字游戏，我们对商家和消费者要实实在在，但行业里有人骂我是傻X，你让我去说什么？
再提返点和钓具售价问题，首先我要问钓友们一个问题，你说耐克好还是阿迪达好？你认为国人西服好还是国文西服好？
我公司浮漂市场零售价格最贵的是五瓣不去壳孔雀羽合成的讯狐硬尾漂150元，最便宜的是夕阳红、巴尔杉木加粗漂尾30元，其中有110、100、90、80、40元，这都是零售价，钓友们又有多少是花这个要求的价格去买的？如果我把80元的浮漂提到100元，然后再让20个点给商家，并告诉商家我80元的出厂价给你发货，我这种做法你喜欢吗？哪位钓友能详细的告诉我，丛杰、邓刚、程宁、阿卢、小金、化绍新、许木村做的达摩漂、许木村他儿子做的达摩漂，这些人的漂好在哪里、差在哪里，材质怎么样，涂装如何，形体差异，是不是有的钓友到现在还认为漂小浮力大、灵敏度高就是好漂，是不是一场比赛下来因为用了我的漂你没拿到好成绩，是我的漂不好？下次比赛你用了另一家的漂，拿了个好名次，就是那一家漂好，因为那家漂比我的贵了20元或者比我的便宜了20元吗？品牌浮漂和普通浮漂的差别在于，材质的分选、油漆的质量、工艺的严格、形体的设计，孔雀羽漂最麻烦、芦苇其次、简单巴尔杉木。芦苇漂桀骜不驯、孔雀羽谦谦君子、巴尔杉沉稳大气，你喜欢哪款？而我浮漂价格的不同主要源于工艺的复杂程度不同。
应该卖80元的漂，可能65元就卖给了钓友，这是商家把自己应该赚的利润让给了消费者，但消费者并不领情，还以为商家肯定还有很大的赚性，商家把利润自愿给了消费者，价格已经提不上来，长期这样下去，商家还愿意销售我的漂吗，不但商家未赚钱，因价格还影响其他商家。如果你是销售商，该赚的钱不赚，你拿什么交房租、水费、工资，又怎样养家糊口？好多渔具店最后关门大吉时，他还不知道怨谁，怨你、怨他，我想他最无怨的就是他自己了。最后把责任推给我，你为什么不在给我增加返点。
一种材质、一种工艺、一种涂装、一种作用，就是形体有点不一样，卖160元让了你30元，卖140元让了你20元，我就卖100元，一分也没让你，你骂的就是我，我就应该卖200元让你100元还卖100元，你才高兴！或者说人家那160元的就是好，来、来、来，你拿160元的浮漂，我拿80元一支的浮漂，咱俩一起用一样的钩、线、竿、坠、饵，钓钓鱼感受感受你能比我多钓多少？但我就敢拿我80元的浮漂和40元的浮漂比试一下，让你知道两者差在哪里，我就敢拿我的大佛手和高仿的大佛手试一下两者的差别又在哪里。
外国人告诉要到中国购物的同行说，你到中国买东西，你一定多问几家，让有同样产品的这几家知道你要采购他的东西，来回几遍，你会以想不到的价格买到你要买的东西，所以中国人现在要到国外买中国产的便宜物品。但外卖时，你便宜我比你更便宜，再不行我赔着卖，我赚的不是钱，我治的就是气，我要的就是面子，你亲眼见过吗？这是事实。
我女儿到法国旅游时买一种香水，经过三个地区，问了三家店，售价竟然一分不差。宝马740在国内买160万，到了新加坡不到50万，是人民币，这是个怪圈！材质工艺一样的进口竿和国产竿，使用性能一样，国外产的，甭管泰国或马来西亚的在中国都能卖5000元，本土的2000都卖不上，怪不得出事故的都是国产车，大丰田没刹车也栽不到沟里去，因为它有外国两个字罩着。外国的东西的确好，所以35.5元现钱进的外国饵，卖36元，一句怨言没有；3.5元进一袋我的饵，卖4元，他说，最好我卖完了再给你钱，竿也一样，外国的竿不断，当钓王、成大师、拿冠军的用的都是外国饵、外国竿，因为外国饵、外国竿贵。再者，中国鱼也有媚外的喜好，非外国饵不吃、非外国竿不上。
再谈销售商进货，如果公司销售人员把底价或返点率告诉商家，就会出现底价2元的东西卖到2元零5分，然后到年底，又落了个卖老化的产品不赚钱。但有些商家还不知道虽零售价进货但业绩好，有信誉的商家公司会给信誉额度支持的。这几年的运营当中我发现55%的商家从来不细看甚至不看协议合同，个别的还不知道返点是什么。
我真佩服老鬼公司这些年行业老大的销售业绩，我也佩服钓鱼王销售文章做得如此精辟，我更佩服即使是狗屎我也能卖出去的大言不惭者。我该听商家的？我该听钓友们的？我……。